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來源: 發布時間:2019年05月07日 浏覽次數:4570
我(wǒ)們國人有一(yī)種本領:不是把産品做好,而是把價格做低。很多行業都是這樣,得點兒小(xiǎo)便宜就沾沾自喜,不知(zhī)不覺之後自己就把自己給滅了。
價格做爛了,市場做壞了,當然可以回複到原來的層次。但是,這個修複的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一(yī)批的代價。有時候,甚至會讓一(yī)個品種徹底消失。新生(shēng)的力量不是來自于飛蛾撲火(huǒ)般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執着者。
價格适當做低有利于産業化,規模化,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了産業。這是被無數事實證明的真理。
現在的市場,你去(qù)走一(yī)圈,你會發現,同類産品嚴重過剩,價格一(yī)家比一(yī)家低,哪個産品賺錢,大(dà)家就一(yī)窩蜂做哪個産品,哪個款式賣得好,大(dà)家都仿照該款式來做,同樣一(yī)個品種,從10元到兩元都有,包裝上根本看不出差别!客戶隻看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大(dà)!但是客戶不知(zhī)道呀,他們盯着便宜的買,劣币驅逐良币,慢(màn)慢(màn)的好的東西爲了生(shēng)存,也開(kāi)始降價了!
所以,這真是一(yī)個做死的時代!爲了讓自己活,所以不想讓大(dà)家活!結果是,大(dà)家都沒得活!
價格做濫了還能做好麽?八成預後不良。就像土地被污染之後,你能指望糧食不受污染麽?這同樣是白(bái)日夢!
土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物(wù)質全部淨化,恢複土地本來的純淨,然後才可以種莊稼。隻是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下(xià)去(qù)的,要麽餓死,要麽輾轉流徙。這就是爲什麽細分(fēn)品類一(yī)開(kāi)始很有生(shēng)命力,也有不少人依靠細分(fēn)品類賺錢,後來大(dà)部分(fēn)企業覆滅的原因!
行業确實需要恢複商(shāng)業理性,不要那麽多不顧一(yī)切的瘋狂!
價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一(yī)天,就離(lí)做死不遠了。
我(wǒ)們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大(dà)的企業,而是始終如一(yī)堅持創造商(shāng)業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!
所以,堅持自己的産品價值,堅持自己的商(shāng)業價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業底線和商(shāng)業底線。
如果一(yī)個行業有太多是生(shēng)産垃圾産品的企業,很多企業死了就死了,不值得同情。我(wǒ)們要那麽多垃圾企業幹嗎(ma)?如果一(yī)個品類有很多生(shēng)産垃圾産品的企業,滅了就滅了,不值得同情。我(wǒ)們要那麽多垃圾企業幹嗎(ma)?
我(wǒ)們不能因爲垃圾而做濫了行業。
所以,堅持自己的産品價值,堅持自己的商(shāng)業價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業底線和商(shāng)業底線。如果一(yī)個行業有太多是生(shēng)産垃圾産品的企業,很多企業死了就死了,不值得同情。我(wǒ)們要那麽多垃圾企業幹嗎(ma)?如果一(yī)個品類有很多生(shēng)産垃圾産品的企業,滅了就滅了,不值得同情。我(wǒ)們要那麽多垃圾企業幹嗎(ma)?我(wǒ)們不能因爲垃圾而做濫了行業。
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